PELATIHAN LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE

TRAINING TENTANG LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE

Pendahuluan

Salah satu tugas penting dari para penggiat pembelian (purchasing) dan penjualan (selling) adalah mencapai kesepakatan dalam aktivitas mereka. Negoasiasi bagi aktivitas penjualan adalah satu cara untuk mendapatkan nilai penjualan yang memuaskan begitu juga negosiasi bagi aktivitas pembelian, dengan negosiasi diharapkan didapat hasil pembelian yang memuaskan.

Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang di wakili, seorang eksekutif penjualan maupun eksekutif pembeliaan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby. Kompetensi ini sangat berpengaruh dalam sukses pekerjaan mereka.

Kemampuan Negosiasi dan Lobby yang mumpuni telah terbukti dapat mendukung secara effektif kelancaran kerja seorang eksekutif penjualan dan pembelian.

Dua pihak yang biasanya berhadapan dalam aktivitas keseharian mereka dalam pelatihan ini disatukan untuk saling menggali kebutuhan dan rahasia kerja masing-masing.

Pelatihan unik diharapkan dapat menunjang kerja mereka dalam negosiasi yang sesungguhnya dalam aktivitas sehari-hari.

Sasaran :

1. Peserta paham karakteristik penjualan maupun karakteristik aktivitas pembelian
2. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
3. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.

Metoda Pelatihan :
* Diskusi Konsep, Games, Role-Play

Materi :

1. AKTIVITAS PEMBELIAN DAN PENJUALAN DALAM KEGIATAN BISNIS
* Mengenal Karakteristik kerja bagian pembelian dan penjualan
* Tipikal petugas pembelian maupun penjualan
* Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian penjualan dalam aktivitas penjualan
* Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian pembelian dalam aktivitas pembelian

2. NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIFITAS PERUSAHAAN
* Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
* Negoasiasi dalam aktivitas pembelian dan penjualan
* Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby

3. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI
* Kunci sukses negosiasi
* Point of negotiation dan hakekat konsesi
* Effective negotiation Proccees

4. KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI &LOBBYING
* Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
* Active listening technique in negotiation & lobby
* Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

5. PRINSIP DAN TEKNIK NEGOSIASI
* 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
* Teknik dan strategi negosiasi
* Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi

6. PRINSIP-PRINSIP LOBYING
* Lobbying dan Lobbyist
* Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
* Etika dalam melakukan Lobbyi

7. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY PENJUALAN VS PEMBELIAN

Metode :

Kelas interaktif (ceramah dan studi kasus), metode penyelenggaraan dapat dilakukan melalui training online, training zoom ataupun training tatap muka

Jadwal Informasi Training Tahun 2024 :

16 -17 Januari 2024
13 – 14 Februari 2024
5 – 6 Maret 2024
24 – 25 April 2024
21 – 22 Mei 2024
11 – 12 Juni 2024
16 – 17 Juli 2024
20 – 21 Agustus 2024
17 – 18 September 2024
8 – 9 Oktober 2024
12 – 13 November 2024
17 – 18 Desember 2024

Jadwal training diatas dapat berubah sewaktu-waktu. Untuk memastikan jadwal pelatihan fix running di tahun ini silahkan konfirmasi jadwal dan lokasinya melalui whatsapp marketing kami

LOKASI DAN INVESTASI

Lokasi Pelatihan Info Training Indonesia:

• Yogyakarta, Hotel Dafam Fortuna Grande Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Kemang (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur(6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

LOKASI DAN INVESTASI

Investasi Pelatihan tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan :

• Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara Khusus Bali dan Bandung)
• Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout Softcopy ataupun Hardcopy
• Flashdisk atau Link Download Material
• Sertifikat dan dokumentasi
• Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.